恥ずかしい話ですが、僕はオウンドメディア運営をやり始めてから6ヶ月間1円も稼ぐことができませんでした。
稼げなかった理由や、どうやったら短期間で成約を出せるのか？を話していきます。
- 月に１万円も稼いでいない
- オウンドメディア運営を始めてからまだ半年が経っていない
- インターネットマーケティング初心者
これらのうちどれかに当てはまる人は参考になるはずです。
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Contents
１円も稼げなかった明確な理由
主にオウンドメディアでの売上は成約型とアドセンス型のふたつがあります。
僕が取り組んだのは主に成約型です。
最初に５、６つサイトを立ち上げて、そのうちの１つのサイトにアドセンスを張って行くスタイルでやっていこうと思っていました。
どちらにせよ、お金を生むためには広告を張らなくてはいけません。
しかし僕はびっくりすることに６ヶ月間、広告を張らずにサイト運営をしていました。びっくりですよね笑
たとえ広告を貼っていたとしても、アドセンスで数円稼げていた程度だったと思います。
頑張って作ったサイトたちも、結局はアクセスを稼げていなかったのです。
「とりあえず記事を書いたら、みんな見てくれるだろう」「モノを紹介したら買ってくれるだろう」と安易な気持ちでいましたがこれは大きな間違い。
戦略的にやっていけないと絶対に結果は出ません。自分の経験を踏まえてたった6ヶ月の中で、どうやって報酬を獲得していくのか？について解説します。
成約を出すための４つのステップ
- アクセスを集める
- 信頼を獲得する
- 販売ページへ送客する
- 商品が売れる
成約型オウンドメディア運営者の仕事は「３、販売ページへ送客する」 ここまでがメディア運営者の仕事になります。
「４、商品が売れる（売る）」は販売ページの仕事です。
あくまでも販売ページへの送客までが仕事であり、反応をあげる・成約を取っていくのは広告主（販売ページ管理者）の仕事です。
もちろん、ただなんとなく送客すれば良い！というのは間違った考え方であり、販売ページとマッチした形でユーザーを誘導しなくてはなりません。
「とりあえず販売ページへのリンクをクリックさせれば良い」というのは間違った考え方。
またほとんどの人はアクセスが上手く集まらずに四苦八苦しているのではないか？と思います。
成約が出ない原因は「アクセス数が少ない」「アクセス数はあるけど、成約させるライティングができていない」に分けられます。
アクセス数によって、アドバイスを変えます
タイプ別に分けてアドバイスをしていきたいと思います。
成約を出したいサイトのアクセス数別にタイプ分けします。
- アクセスが1日100以上
- アクセスが1日100以下
初心者がどのようなステップを踏んでいけば良いのか？はアクセス数でケース分けした方がわかり易いと思います。
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ケース1：アクセスが1日100以上集まっている
オウンドメディア運営で成約（コンバージョン）を取って行くためには「アクセス数が必要だ！」と考えていませんか？
実際に数がないから成約が出ないんだ！と思い、大量アクセスの集客に注力していた時期は僕にもありますが、
1日100以上のアクセスを集められるようになると、
アクセス数＝売り上げ ではない
と、気がつきます。数がどんなに多くても成約しないサイトは成約しません。
- 販売ページへのクリック率を確かめる
- 信頼を得るコンテンツを作る
- 必要なキーワードで集客する意識
アクセスはあるけど売り上げに直結しない場合は参考にしてください。
非常に厳しい言い方ですが、販売力がないサイトに1000〜10000アクセスを流しても成約はしません。
- しっかり販売ページにユーザーがたどり着いているか
- そのコンテンツに信頼感をユーザーは感じとってくれているか
- 成約に近い、悩みや欲望が顕在化したキーワードで集客しているか
「今すぐ客」を集め、気持ちを汲み取りながらコンテンツで魅了する必要があります。
求めている本質を理解し、販売ページへ誘導してあげるとスムーズに成約ができます。
テクニックを磨くことも大切ですが、本質への理解を深めていきましょう。ユーザーのニーズとウォンツを掴んで自然な形でライティングしてくださいね。
すっごく大切なのは、市場調査とライバルサイトチェックです。
サイトを作り上げる前のリサーチ段階が非常に重要です。
具体的なやり方については
「»サイト集客の合否は市場調査が鍵！売上に繋がる具体的なやり方を公開」
こちらの記事を参考にしてください。
ケース2：アクセスが1日100以下
1日のアクセスが100以下の場合は
- 新規記事を公開&既存記事のリライトでアクセスを集める
- 販売ページへのクリック率を確かめる
- クリック数を増やしてみる
この３つをやってみることを意識してください。
さきほど、アクセス数＝売り上げではないとお話しました。
1日のアクセスが100以下の場合は「アクセスを集める」というのは一見すると矛盾しているように思われるのですが、
実際にアクセスを集めてみて、Googleアナリティクスでユーザー行動データを見ながら改善してためには一定数は必要です。
初心者の方の場合は、どのようにすればトラフィックが集まり、どのようにすれば成約が出るのか？分からないと思います。
だから最初は数を求めて、そこからデータを見ながら改善して行くやり方が結果的にうまくいく可能性が高いです。
- Googleアナリティクス
- GoogleウェブマスターツールのSearchConsole
- Googleアドワーズのキーワードプランナー
これら３つのツールは確実に使いこなせるようにしましょうね。
現在の検索クエリ数はどれくらいなのか？狙っているキーワードの検索ボリュームはどれくらいなのか？今一度これらを確認してみると何かヒントが得られるはず。
また記事コンテンツがどこの部分まで見られているのか？をヒートマップを使って調べて見ましょう。
アクセスを集める具体的な方法がわからない方は、
「»集客し続けるサイトの作り方をランキング形式で解説します。」
こちらの記事で解説しているので、参考にしてくださいね。
6ヶ月で成果を出すための７つのポイント
成果をだすためには6ヶ月は最低でも必要です。中には3ヶ月程度で結果を出される方もいますが、かなり稀かなーと僕は思います。
新規ドメインサイトがGoogleに評価されるまで一定の期間は必要ですし、そこからコンテンツの改良・改善を繰り返して行くためにはもっと時間が必要です。
６ヶ月でしっかりとコンバージョンを出して行くためには上記の７つのポイントを参考にしてみてください。
またこのサイトの別記事でもウェブマーケティングやコピーライティングを詳しく解説しているので、他の記事も見てくださいね！
最後に
最初は１円も売上がありませんでした。
しかし試行錯誤や反省と改善の繰り返しで成果が上がるようになりました。
大切なのは、続けること。
この経験を基にして他のビジネス展開を進めて行くこともできます。
- ターゲット選定
- キーワード選定
- コピーライティング
- コンテンツ展開
これらのマーケティングスキルは向上して行くはずです。作業を習慣化させていきましょう。絶え間ない作業が成功へ導いてくれます。
