サイト集客は人を操るビジネスではない

人を操るとか、騙すとか、そういったマインドでは絶対に成果を出すことはできません。

ビジネスマンとしての最低限のマインドを持つことは求められますし、「操作するのではなくて、寄り添う」という考え方が出来れば、成約率が高くなるライティングが出来るようになりますよ。

回答2

注目を集めたいがために過激な表現をしたり、嘘をついてはいけないですよ

サイト集客やブログビジネスは、直接人と顔を合わせなくても成り立つビジネスです。

顔出しもせずに、名前出しもせずに出来てしまうがために、
良くないマインドでサイトを作る人が多いです。

このような悪い考え方はライティングやサイト構成に如実に出るんですよね。
見る人が見れば、わかります。

5.40.00

ユーザーリテラシーも上がって来ているので、悪意に満ちたサイトでは人はモノを買おうとは思いません。

ウソの情報を伝えたり、販売する商品を越えた宣伝はしてはいけないんです。

5.40.56

大切なのは、ユーザーと寄り添う気持ち

コピーライティングとかのテクニックは確かに大切なのですが、

ユーザーに寄り添って行くんだ!というスタンスやあり方の方が僕は大切なことだと思っています。

悩みを抱えているユーザーに対して、全力で自分が知っている情報や自分のオリジナルの体験談、経験した苦悩を語りながら、

「いままで全然なにをやってもだめだったけど、でもこれを試してみたら良くなったよ!」
と商品を紹介した方が販売ページへのクリック率は高くなりますし、成約率も跳ね上がって行きます。

それはまるで、友達に口コミをするような感覚に近いですね。

自分の一番近くにいる信頼している友人が悩みを抱えていたら、それを解決してあげたいと思いますよね。

ついやってしまいがちですが、

以下のこともやってはいけません

2.35.18

Webサイトを見ているユーザーを脅迫するような表現をしていませんか?

サイト記事をもう一度見直してみると良いです。

無理矢理買わせる!とか、なにがなんでもこれが良い!という表現は論外です。

大切なのは

ユーザーが共感できるコンテンツ作り

オウンドメディアの役割は商品ページ(LP)に送客することです。

商品のここがめちゃめちゃいい!的な営業トークは実は必要ないんですよね。それはLPでやることなので。

サイト記事に訪れたユーザーが”共感”を感じ、サイト運営者に対して好感を持ってもらうことがサイトメディアの役割です。

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これをアフィリエイトで応用するなら・・・
私も以前はこんなことに悩んでいた
こんなときに悩みを意識していた
これまでこんなことをやって来たけど全然悩みが解消されなかった

それでも、これを使ったら良くなりますよ。
そして、以前の僕のような人には非常にオススメできますよ。

こんな感じのコンテンツが非常の好まれます。

人は自分と同じ体験を経験した人に共感を感じ、そういった人がオススメする商品だからこそ、買うんです。

だから共感を前提にして、商品レビューを書くんです。

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企業が運営するメディアなら、企業としての理念やビジョンを明確に打ち出しながら、ユーザーに寄り添った記事や体験記事、オフラインの情報を体系化した記事が好まれます。

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全然報酬が得られていない人は共感コンテンツがないか?そもそも人の悩みを理解していないか?のどちらかに収束されると思います。

どういった悩みがあるのか?については「知恵袋」や「はてな共感ダイアリー」を見てみると新しい発見があるはずです。

しかし綺麗事を言っても、お金が絡んでくるので・・・

買わせる感がにじみ出てしまう

こともあると思います。

良くある間違いとしてあるのが、他のコンテンツではユーザーのためを思って作っているけど、成約を狙うページだけ「買わせる感」がにじみ出るサイトがあります。

これまで仲良くしていた友人がお金が絡む話になると豹変する・・・なんて嫌ですよね。

報酬に目がくらんで、無理やり買わせる的なコンテンツは至るところで見受けられますね。

本人は気がついていないと思いますが、見ている人からしたらそういうのってわかるんです。

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だからこそ、、

最後まで寄り添って上げる

最初から最後までユーザーと寄り添うことを目的としてサイト記事を作って行ってください。人は操られることは嫌いますし、操ろうとする人は嫌われます。

松本松本

信頼は積み重ねるために多くの時間を必要としてますが、信頼が崩れるのは一瞬です

どうしても買わせる気満々なコンテンツになってしまう場合は、ユーザーに選択させる意識を持って見ましょう。

ニキビの例にして説明しますね。
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ニキビを治すためにはバランスの取れた食事です。

もし食事にかける時間があって、料理が得意なのであれば全然良いのですが、中には、「毎回、食べ物を機にするのはストレスになる」と思う人もいます。

そういった方は、手軽に栄養が取れるサプリがオススメです。
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的な感じです。

これはたたき台で書いているのですが、最初から「サプリがいいですよ!」なんて言っていません。

最初に食事の大切さを解きながら、でも面倒だったらこれがいいですよ!と伝えています。

サプリ一辺倒の文よりも、納得感ができます。

このように、複数の選択肢を見せながら、でもあなたにとってはこれがベストですよ!と背中を押してあげるような構成にしましょう。

繰り返しになりますが、
ウェブ集客技術は人を操るスキルではありません

ユーザーに寄り添いながら、自分の伝えたいことを伝えていきましょうね。

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「マーケの集い」主催 松本

代表合同会社WMC
平成生まれ。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。