ネット広告で商品・サービスを販売するときに「アフィリエイターに依頼しよう」と考える会社は年々多くなってきています。

上手くいけば「クリック・インプレッションでお金を支払うYahoo!リスティング広告やGoogleアドワーズ」よりも安い広告費で顧客を獲得可能です。

アフィリエイトは完全成約型であり商品が売れたらお金を支払うシステム(一部を除く)なのでどれくらいの資金を使えばどれくらいの新規顧客獲得できるのかを計算できるので広告主側にも大きなメリットがあるんですよね



また副業を認める会社が増えて来ているので「アフィリエイト」をやり始めた方も多いですし、企業に属さずフリーランスとしてアフィリエイトだけで生活している人もいます。

からには法人化し組織化を図っているところもありますからね。

かくいう私は学生時代に数々のオウンドメディアを立ち上げ企業の集客代行をやってきました。

いまはマーケティングコンサルタントをやりながら広告主をやったり、会社を4つほど経営しています。

そんな私からみて「こんな商品はアフィリエイトに向いている!」特徴を今回お話ししたいと思います。

コミッション料が高い

アフィリエイトをやっている人
コミッション料とはアフィリエイターに支払われる金額のことを指すのですが、あまりに安いと商品を紹介しよう!とする気があまり湧きません。

アフィリエイトをするためにsnsのアカウントを登録したり、ウェブサイトを立ち上げるのですがその手間と稼げる金額を天秤にかけたときに「時間が掛かる上に儲からない」と判断されてしまったら

間違いなくその安いコミッション料の案件はありません。

さらにアフィリエイトの広告代理店にはたくさんの広告が並べられています。

案件は自分で選択していくのですが、あまりにコミッション料が安いとどんなランディングページ(セールスページ)なのか確かめることすらしません。

逆にコミッション料が大きいと気になって「どんなプログラムなんだろう!」と思ってランディングページを見ます。

特に1000円以下のプログラムはほぼみないと言っても過言ではありません。

1件成約させたら最低でも2000円以上は欲しい!アフィリエイターは思うでしょう。

広告主側はできるだけ安く広告費を済ませたい!と思いますがしっかりと良い料金を提示してあげてくださいね。

ちなみにある程度成果をあげてくれるアフィリエイターには「特別単価」と言って一般の方とは別に1件あたりのコミッション料を増やすことができますよ

ライバル商品が出て来てもコミッション料が高いのであれば「乗り換え」されないで済みますからね。

ランディングページの成約率が良い

ランディングページ(セールスページ)の成約率が良いものはアフィリエイターに好かれます。

というのも

例えば成約率が1%のものと2%のものがあったとしたら当然「2%」のものが好かれますよね。

差はたったの「1%」かもしれませんが実際に稼げる金額は2倍も違うのです。

これは広告代理店にもよって異なるのですがランディングページの成約率を公開していないところもありますが

ランディングページを見た時に「成約率が高い・低い」はある程度の力があるアフィリエイターであればわかります。

  1. ターゲットが鮮明である
  2. ターゲットに対してのメッセージが的確である
  3. 共感出来るコンテンツがある
  4. なぜその商品を買うべきなのか?の理由が明記されている
  5. 商品購入までの道筋が解り易い
  6. エントリーフォームが簡略化されており入力しやすい

判断基準はそれぞれありますが大体こんな感じでしょう。

重要ポイント
「綺麗なランディングページ=売れる」ではありません。

綺麗なものよりもターゲットのリアルな日常を打ち出したページの方が成約率は高いです。

せっかく高いお金を出してランディングページを作ったのに成約率が悪い!という方はぜひターゲットの訴求力を強く出来ないのかを考えてみると良いでしょう。

EPCが高い

EPCが高いプログラムは選定されやすい傾向にあります。

この数値が高ければ高いほどアフィリエイターに好かれる案件です。

EPCというのは1クリックあたりの平均報酬額です。

これは「コミッション料÷総クリック数」で割り出すことができます。

例えば

コミッション料が2000円で総クリック数が200だとすると

EPCは「100」になります

またコミッション料が1500円で総クリック数が100だとすると

EPCは「150」になります

EPCは高ければ高いほど計算的には「儲かり易い」ということです。

一応の目安として「EPC」がアフィリエイターに表示されているのか、否かを事前に広告代理店に聞いておくと良いでしょう。

EPCも高くて成約率が高いプログラムはめちゃめちゃ重宝されます。

悩みを解決する商品である

商品には

  1. マイナスの状態→0にする商品
  2. 0→プラスの状態にする商品

に大体分けられます。

基本的に「マイナスの状態から0にする商品」の方が圧倒的に売り易いんです。

例えばコンプレックス系悩みを解決する商品とかまさに当てはまります。

これはインターネット上で商品を売り出すときも全く一緒ですよね。

その商品を購入して

  1. 前の状態が具体的にどういう状態に変化したのか
  2. そのときの気持ちの変化はどうだったのか
  3. それからの周囲の反応になにか変化があったのか
  4. 副次的なメリットにはどんなものがあるのか

マイナスの状態から0にする商品、いわゆる悩みを解決する商品の方がこのような「気持ちと身体の変化」を打ち出しやすい傾向にあります。

鉄板ルール
「気持ちと身体の変化」を明確に打ち出すことでより共感を得られるためプログラムの購入率はアップする

綺麗な肌をより綺麗にする願望よりも汚くて困っている肌をみんなと同じような状態に戻したいという訴求の方が響くんですよね。

インターネット上だけで物・サービスを販売するのは結構難しく難易度は高いです。

そのためにもともと売れ易いジャンルの商品を作成し、ランディングページを制作しアフィリエイターに依頼する方が成果は上がり易いです。

期間限定の商品ではない

「期間限定」は少し避けられます。

トレンドに左右される商品を取り扱っているアフィリエイターもいるのですが実際には数は多くありません。

季節変動に左右されると毎月の報酬に「差」が生じてしまいますし勝負出来る日数が決まってしまうので避けられることが多いです。

毎年の一定期間内に販売されるものであれば良いのですが

単発のプログラムでいつまたブームが来るかわからない商品のためにわざわざウェブサイトを立ち上げるアフィリエイターは少ないですね。

もちろんそれが「売れる」という保証や確信があれば別ですが無難に通年販売されるものが好まれます。

商品に信憑性がある

これはランディングページ(セールスページ)の成約率にも関連しているものですが「見た感じ怪しい商品」が取り扱われることはほとんどないでしょう。

インターネット上でものを販売するのは本当に難しいのでリアルでも売れないような怪しいプログラムを積極的に取り扱おうとするアフィリエイターは存在しません。

「信憑性に欠ける」「効果が疑われる」「販売元に信用が無い」

このような特徴を持つ商品は敬遠されます。

なので商品の効果に対して信憑性が高い、信用性がある!ものを販売するようにしましょう!

MLM関連ではない

マルチレベルマーケティング(MLM)関連をアフィリエイターに依頼して拡散しようと考える人もいますが

基本的にこのような案件を取り扱うことはほぼありません。

MLMを取り扱うくらいなら自分で商品を作った方が儲かることは簡単に想像できますからね。

新規購入者がリピートしたら再び報酬がもらえる

アフィリエイターが商品を紹介して商品を購入したユーザーがリピート購入したら報酬が支払われるプログラムがあったらめちゃめちゃ喜んで取り扱ってくれます。

というのもアフィリエイトの弱点は「継続報酬になりにくい」点です。

季節変動を受けると報酬がばらつき結構精神的なダメージを食らうことがあります。

なので「リピート報酬システム」があったら好まれます。

新規を獲得し続けなくてはならないアフィリエイターにとってはめちゃめちゃ有り難いシステムですからね。

しかし広告主側からしたら結構大きなハードルです。

  • 広告費が多く掛かる
  • 適正な管理が難しい
  • システムを導入する費用
  • 具体的なやり方
  • トランザクション費・入金費などの必要経費

「リピート報酬システム」を取り入れている広告代理店も増えてきています。

もし都合があえば貴社もこのシステムを導入してみてはいかがでしょうか?

まとめ

  1. コミッション料が高い
  2. ランディングページの成約率が良い
  3. EPCが高い
  4. 悩みを解決する商品である
  5. 期間限定の商品ではない
  6. 商品に信憑性がある
  7. MLM関連ではない
  8. 新規購入者がリピートしたら報酬がもらえる

事前にアフィリエイターがどのようなプログラムを扱いたいか?という心理状態を掴むことは結構大切ですからね!

クリック・インプレッション形式でお金を支払うYahoo!リスティング広告やGoogleアドワーズではなく

アフィリエイトシステムを導入したいと考えている方はぜひ参考にして頂けると嬉しいです!

ご相談を受け付けています
どうやって商品を拡散されるのか?に悩んでいる方はぜひお問い合わせください。

アフィリエイト広告の対応や、ランディングページの最適化などを承れますので。

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松本 達弘

「全国の落ちこぼれたちのスターになりたい」中学3年時の国語偏差値28英語偏差値32。平成。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。