「7才から16才までの期間をカルト集団で過ごした著者が語る、マインドコントロールの秘密をあなたも覗いてみませんか？」
なんて言われたら、興味をもたれるのではないでしょうか？
僕が大学生の時にパソコン一つで起業し、今では複数会社経営できるまでになったわけです。
「スキルもない、人脈もない、社会人経験もない。」
でも、心理学さえあれば、確実になんとかなります。ビジネスは良い意味でも悪い意味で人に影響を与えるものです。
その人の心理構造を知って、活用することができれば、ネットビジネスでも実店舗ビジネスでも上手くいきます。
「説得の心理技術」(ダイレクト出版)
を読んで学んだことといかに相手に対して自分が強い影響力を持つのか？について解説していきます。
著者のデイブ・ラクハニ氏はカルト教団のマインドコントロールや大衆心理操作の専門家。
まだこの本を読んでいない方はぜひ読んでみてくださいね。
僕もいくつかダイレクト出版の本を購入していますが「説得の心理技術」が1番オススメです。
むしろ、この本が自分に合っていない！と思うならば、他のダイレクト出版の本は買わなくていいかと思います。
マインドコントロールを使い、短期的ではなく長期的に人と関係性を継続させる秘訣が実体験をベースに書かれています。
仕事でもプライベートでも実践可能であり、人が説得されるプロセスに科学的なメスを入れて誰でも再現可能な過程が本書で解説されています。
- 科学が解明するマインドコントロールについて
- 影響力を相手から始まるものではなくて、自分のスタンスから始まるものである
- ビジネスマンや対人関係で悩んでいる人はめちゃめちゃオススメ
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Contents
相手を説得するためにはまず自分を磨け
「相手を説得する」
文字だけ見ると
マインドコントロールして相手をこちらの思い通りに動かす、、、とちょっと悪いように捉えられてしまいがちですね。
しかし「相手を説得させる」ことと「自分自身を磨きあげる」は全く同じ意味なんです。
相手に影響を与えるのは、自分自身。
- どんな印象を与えるのか
- どんな影響を与えるのか
この2つはすべて「自分」が発信しているものです。
こちらのやってもらいたいように相手を思った通りに動かす、説得するためには「まずは自分が成りたい姿を想像することが大切」です。
自分が成りたい姿で相手に影響を与える事が出来れば良い効果をもたらすことができます。
これが説得の心理術のファーストステップです。
説得したい相手はどこにいるのか？
自分が説得したい、動かしたい相手はどこにいるのでしょうか？
「説得の心理技術」では、誰彼構わず説得する技術を説く前に、「ターゲットを選定する」ことの大切さを伝えています。
自分が影響を与えたい・説得したい相手はどこにいるのか？
そしてその相手は具体的にどのような人物なのか？
ターゲットを定めることで、自分がどのようなスタンスでどのような言葉使いをすれば良いのかが定まります。
これはビジネスでも同じで、まずはターゲットを選定する必要があるのです。
「性別」「年齢」「家族構成」「所得」「顔立ち」「思考」を決めて、ターゲティングしましょう。
さらに以下の項目を参考にしながら、ターゲットの内面をリサーチしていきます。
- どんなところに集まっているのか
- どんなものが好きなのか
- どんな事がフックと成って購買してくれるのか
- なぜそれに興味を示すのか
説得させるためにはターゲットを深く理解しなくてはなりません。
もちろん、会話の組み立て方も大切ですね。
- 説得したいターゲットが定めてから
- 説得の内容を決めて
- それに沿うような会話の流れを決めていく
次に相手を説得させるためには、「自分はどのような人間であるべきなのか？」を考えます。
- 自分の容姿
- メッセージ
- 立ち位置
上記の３つがターゲットにフィットすればするほど、自分のことを「注意し耳を傾けなくてはならない存在」だと認識してくれます。
これを»「説得の心理技術」の著者であるマイクリットマンはポジショニングという表現で表しています。
相手があなたに注意を払い、あなたの発言を熟考してくれるように「ポジショニング」出来れば、
相手はあなたの発言についてよく考えて検討する以外の選択肢を持ち得ないのだ
ー「説得の心理技術」
p68 15行目ー
まずは相手に「注意」を払ってもらい、自分の存在を心の中で「ポジショニング」させることが説得する上でのベースと成って行くのですよね。
これがまさに影響力の磨き方だといえるでしょう。
逆算思考からすべてが生まれる
相手にどのように思われたいのか、どのような影響力を持ちたいのか？
「結果」から逆算することで
適切な振る舞い、ルックス、メッセージが決まるというのはビジネスでも勉強でもクロージングでも恋愛でも同じ。
すべては結果から思考&創造が成功確率を高めてくれます。
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論理的思考は時に感情的思考を呼び起こし、揺さぶる
論理（理性）と感情とは本来であれば対義語のはず。
しかし、「»「説得の心理技術」」では
- 人がどのようなものに注目し
- 立ち止まらせて
- 興味を湧かせ
- こちらの言っていることを信じさせ
- 「共振」させる
これらの事項はすべて論理的に説明されます。。
実は人が面白い、楽しい、悲しい、と言った感情構造はほとんど似ているんですよね。
それを上手にテンプレート化し、自在に操ることで人からも信用してもらえるようになり、ビジネス面でも良いようにコトが運べます。
論理だけで人間を動かすことはできませんが、しかし感情を揺さぶる方法は「論理的に説明」可能です。
ちょっと説明は難しいのですがただ感覚的に説得を試みてはいけません。
成功テンプレートを意識し、繰り返しブラッシュアップを掛けてください。
すると徐々にコツが掴めて来ます。信用を得る＝強い影響力 です。
手数を打ちながら、うまくいった方法を繰り返し使っていきましょう。
ダイレクト出版の本は公式サイトから買わないと意味ない
説得の心理技術の公式サイトでは、心理学のテクニックがふんだんに使われています。
本を購入すると、様々な冊子やメールマガジンが配信されるので購入体験を通して、マーケやセールス、人の心理学が学べるんですよね。
説得の心理技術をメルカリやアマゾンで買う意味ははっきり言ってないです。
中古で買えてもせいぜい500〜1000円程度なので、新品を公式サイトから買って、年商100億円をネットのみで稼ぐ企業からビジネス学んで結果出しましょう。
まとめ
- 相手を説得するためにはまずは自分を磨くことからはじめる
- 説得したい相手を定める
- 相手に最も影響を与えられる自分をポジショニングする
「説得の心理技術」では相手に自分をどのような影響を与えるのか、その方法やマインドセットについて説かれています。
相手に対して影響力を身に付けたいビジネスマンには必読書。
ダイレクト出版の本は15冊程度読んできましたが、この本が1番オススメです。
»「説得の心理技術のご購入はこちら」
むしろ、この本がお役に立てなかったらダイレクト出版の他の本も買わなくて良いかなと思うくらいです。
気になった方はぜひ買って確かめてください。
そして、販売ページにも非常に強力な心理トリックが施されているのでぜひクリックして見ると良いですよ〜。
