学生起業で人脈0の時にやっていた！交流会から成約につなげる名刺交換方法

僕は学生起業で人脈0の時にやっていた名刺交換のテクニックについて解説していきます。

異業種交流会、名刺交換会などのビジネス交流会で営業先を探したり、顧客となる人との出会いを求めているけど「全然効果がない」。

と悩んでいる人はぜひ参考にしてみてください。

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基礎：死んでもキッカケを作ることが目的

初対面での名刺交換の役割は、「取っ掛かり」を作ることです。詳しい話はまた別アポになるので、名刺交換をする際には、まずこの営業の流れを意識するようにしてください。

自己紹介を複数用意する

あなたは誰に対しても同じような自己紹介をしていませんか？

交流会等でビジネスを先に繋げるためには自己紹介を複数用意しておくべきです。

だいたい３つくらいは用意しておきましょう。

1. 経営者用
2. 個人事業主用
3. サラリーマン用

いま自分がやっているビジネスが経営者、個人事業主、サラリーマンの方々に響くような自己紹介をそれぞれ作ります。

名刺を複数用意する

同じ名刺を配るのではなくて

1. 経営者用
2. 個人事業主用
3. サラリーマン用

の名刺を作り、その人の職業にあった名刺を渡すことで交流会で出会った方に興味を持ってもらいやすくなります。

そのためには

1. 経営者用
2. 個人事業主用
3. サラリーマン用

このような方々にはどのような言葉が響くのか、を絶えず考えなくてはなりませんね。
自己紹介で話した内容で特に反応が良かったワードを名刺に入れるようにしてください。

僕は経営者の方と名刺交換する際には

経営者に渡す名刺に「集客　経費削減　仕組化」という言葉を入れていました。

それぞれの職業の人によって悩みも異なりますし興味を引く言葉もそれぞれ異なります。

交流会に行ってなかなか自分が思うような成果が出ていないならまずは自己紹介と名刺を複数用意するべきです。

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名刺を交換したらすぐ「○○さんはなにをしているのですか？」と聞く

交流会に行き参加者の方々と名刺交換するときには

「○○さんはどのようなビジネスをしているのですか？」と自分が聞かれる前に相手に聞きましょう。

次に以下のなかから３つくらい自分でピックアップして質問をしてみてください

ここで大切なのは、相手に話させて、相手の特徴を引き出すことです。

自己紹介をすることよりも、まずは相手がどんなことをやっている人なのか、を知ることが大切です。

また相手が話しやすいようにこちらもリアクションを取って行きましょう！

その人に適した自己紹介をする

相手の方に一方的に話してもらったら、「あなたはなにをやっている方ですか？」と聞かれます。

そのときに複数用意した自己紹介からその相手の方に適した自己紹介をするのです。

例えば自分が不動産の営業マンで相手の方が経営者であれば
「不動産を扱っています！」ではなくて「経営者の方向けの投資用不動産を扱っています」と答えるべきですし、

相手の方がサラリーマンやOLの方であれば「○○代のサラリーマン・OLさん向けの不動産を扱っています」
と答えるべきです。

このようにすれば相手の興味（トリガー）を引くことができますからね

名刺交換する前に相手が

1. 経営者
2. 個人事業主
3. サラリーマン

このうちのどれかなのか事前に解っていればその人専用の名刺を渡してくださいね。

試行錯誤しながら自己紹介を磨いて行く

自社のビジネスターゲットとなる人に対して、自己紹介をしたときの相手の表情や反応は必ず見るようにしてください。

相手の反応や商品・サービス購入の理想的な流れを事前に設定しておくと良いでしょう。自分が思った通りにならないのであれば自己紹介に磨きをかける必要が有ります。

僕は最初に「SNS集客マーケティングコンサルタント」と名乗っていました。

Twitterのフォロワーは約２０万人以上いますし、youtubeやラインなどのsnsには精通しているのでそのように名乗っていましたが相手の反応をみたときに、自分が思い描いた流れにはならないことが多かったのです。

なので「sns集客マーケティングコンサルタント」をやめて「マーケティングコンサルタント」と名乗るようにしました。

僕は３ヶ月の間で６種類くらいの名刺を作りましたね。

作りすぎ！って思うかもしれませんが、自分は社会人経験がなく学生の時に起業したので色々よくわからず、実践しながら磨いていきました。

ブラッシュアップを掛け続けて、たった１回交流会に行くだけでも案件を受注したり紹介を頂く事が出来るようになりました。

さいごに・・・

リアルもネットも結局はテストしかないです。

ネットの場合では相手の表情はわからないのですが、リアルでは人と向き合っているので反応がつぶさに解りますよね。

交流会等に参加するには会費、交通費はもちろん時間も掛かります。

ただなんとなく参加するのではなくてしっかりと目的意識を持って相手に適した自己紹介してみてくださいね