ウェブビジネスではコピーライティングスキルは必須で、これがないと売上は立ちません。

ほとんどの人が成果を出せずに悩んでいる現実があります。

これまでライティングだけで数千万の売上を出してきた実績のもと、セールスコピーライティングで使える77個のテクニックをこれを見ているあなたに伝授していきますね。

ありとあらゆるジャンルで自在に成果を出す秘訣がこの記事で明らかになるでしょう。

コピーライティング77個の技法

  1. 徹底したリサーチを重ねている
  2. ヘッドコピーを見ただけでターゲットがわかる
  3. ターゲット像がコピーを通じて一貫している
  4. ターゲットのニーズがはっきりわかり、求めている未来がわかりやすい
  5. ヘッドコピーがなんともテストされている
  6. ヘッドコピーでの離脱率が25%以下に抑えられている
  7. ヘッドコピー案を20個作り、その中で最も良いものを採用する
  8. 開発者ストーリーが非常に良い
  9. 製品開発のストーリーが非常に良い
  10. ターゲットが気がついていないベネフィットが盛り込まれている
  11. コピーを表示させる速度が速い
  12. 見出しを見ただけで意味が通る
  13. 特徴は少なく、ベネフィットが多め
  14. 悩みがリアルに描写されている
  15. その悩みが解決されているプロセスがリアルに描写されている
  16. あやふやな表現は使わずに、一貫した言葉使いを使う
  17. コピーの最初の部分で人間が出てくる
  18. 本当に好きになってからコピーを書く
  19. 強力なセールスポイントがはっきりわかる
  20. 書きながら読み手の心理を把握する
  21. 把握した心理に合わせてコピーを続けて書く
  22. コピーの構成を練って、構成一つ一つずつ書いて行く
  23. 疑問や不安が先回りに解決されている
  24. 「〜そのように思われます」「〜だとそうです」みたいに語尾で逃げない
  25. 対比を使い、目立たせたいところは目立たせる
  26. お客様が普段使っている言葉使いをする
  27. ターゲットに気づきを与える
  28. 商品の欠点は認めているものの、それを上回るメリットがある
  29. 「お客様の声」に親しみが感じられる
  30. お客様の声はターゲットのタイプ別に分けられている
  31. 緊急性がある
  32. 限定性がある
  33. 社会的証明がある
  34. 希少性がある
  35. 数字が盛り込まれている
  36. 商品自体に競合優位性がある
  37. 数字は半角になっている
  38. 装飾を使い過ぎていない
  39. 「上場」「」「認定マーク」「御用達」「特許」など安心できるワードを使う
  40. 直感でメリットがわかる
  41. 「初公開」「新発売」など注目感を出す
  42. 読み手が「次の文章を読み出す前に考えていること」を把握している
  43. これまでの会社の実績を語る
  44. これまでの商品の実績を語る
  45. 書き手の感情が読み手に伝わっている
  46. 反応率は1〜3%なのでそれを割り切った上で書く
  47. 共通の敵がいる
  48. 自分たちの主義主張を提示する
  49. 悩みが解決できていない理由を明確にする
  50. 文章の構成が漢字:30%、ひらがな60%、カタカタ10%の比率になっている
  51. 語尾が短い ×「というものではありません」◯「〜ものではありません」
  52. 喜怒哀楽は表現されている
  53. アンケート結果、調査結果を明示する
  54. 購入した実感を持たせる
  55. 商品・サービスを購入したらどうなるかがわかる
  56. 購入しなかったらどうなるのかがわかる
  57. 技巧に注力しすぎず、わかりやすいさを徹底する
  58. 商品やサービスに権威性がある
  59. その業界で有名人が推薦している
  60. 他社との比較がわかりやすい
  61. 価格が適正である(ネット販売なら1万円以下)
  62. 文章一つ一つに目的が込められている
  63. 価格に理由をつける
  64. デモンストレーションがある
  65. 「よくある質問」で不安を潰している
  66. イメージを伝える時は写真や画像を使う
  67. 読者の疑問が全て解決されている
  68. ベネフィットを50個書き、その中で良いものを10個ほど採用する
  69. コールトゥーアクションが明確である
  70. お客様の声が動画になっている
  71. 今買うべき理由を明記する
  72. はっきりと勧める
  73. 購入者特典の価値がわかりやすい
  74. 購入者特典がターゲットにとって必要なものになっている
  75. 返金保証が付いている
  76. 追伸に販売者の想いが込められている
  77. 繰り返し文章を読み返し、推敲を重ねていく

セールスコピーライターの本質

これらのテクニックはあくまでもテクニックにすぎないです。

コピーライティングで最も大切なのは
その買い物が直感的にメリットがあるように」書くことです。

対面営業とは異なり、ライティングして伝えるのでお客様とは物理的な距離感があるわけですよね。

だからいつ判断しても良いわけですが、その物理的な距離を超えて今すぐ買ってもらうためには

「メリットが直感的にわかる」ようにしなくてはなりません。

提示したメリットに対する信頼感、安心感、保証性を打ち出し、

「いかに買うべきなのか」を演出するのがセールスコピーライターの仕事です。

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松本 達弘

「全国の落ちこぼれたちのスターになりたい」中学3年時の国語偏差値28英語偏差値32。平成。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。