現代では、知りたいことが誰でも簡単にネットを通じて知れるようになりました。

断言すると、ノウハウやテクニックを売る時代の終焉が近づいています。

情報の価値はどんどん下がって行く
情報提供(ノウハウ系)ビジネスは終わり

ではもともと情報自体に備わっていた価値はどこに移って行くのでしょうか?

ずばりそれは情報の発信者です

松本松本

Youtuberを始めとするインフルエンサーマーケティング市場がこれほどまでに注目されているのにはわけがあるんですよ。

ザックリ言うと

  • ひと昔なら有料だった情報がほぼ無料で手に入るようになった
  • 発信するメディアを持ち、「固有名詞からの集客」を増やせ!
  • ”誰かと繋がっている”という感覚が価値になる

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発信ビジネスが株式市場にも大きな影響

情報発信者のマーケティング(通称:インフルエンサーマーケティング)で大きく成功している企業として有名なのは、UUUM株式会社さんではないでしょうか?。

引用:「2019年 5期決算」https://ssl4.eir-parts.net/doc/3990/ir_material_for_fiscal_ym/59294/00.pdf

こちらが決算情報。前年度から大きな成長をしています。

半年間で売上は80億、なんと時価総額は1000億円を突破。あのエイベックス社よりも2倍以上の価値をつけています。

これはすごいですね、ちょっと前までYoutuberというワードはあまり注目されていませんでしたが、現在では誰もが知っており、そして市場規模もどんどん膨れ上がってきています。

SNS系メディアの影響力の高さが一目散にわかるデータ

これらは僕のYoutubeチャンネルのデータ。

最初は1日に1時間も再生されず、一ヶ月で3〜6人程度しかチャンネル登録されませんでしたが、今では1日12時間〜20時間程度、2〜3人はチャンネル登録してくれるようになりました。

僕が何もしなくても、勝手に動画が再生されてきており、ウェブマーケティングにお問い合わせをいただくようになりました。

個人の発信メディアを通じて、仕事を取る人は年々増えていくと思います。

誰でも有料級の情報を無料で入手可能になった

ウェブサイトやSNSを見れば、大体のことは知れるようになってきましたね。

情報がありふれている時代に必要なのは、リテラシー。

これからの時代は在る意味で「知」ではなくてどれが正しい情報なのか、を分類・分析する・見極める能力が重宝されていくでしょう

情報は無料で、関係性は有料となってきている

ノウハウを無料で配り、見込み客を集め、関係性を構築できれば、モノは好きな時に好きなだけ売れるようになります。

まずは情報を無料で出して、そこで関係性を作ってから商品を販売する
インターネットビジネスでは鉄板的な方法ですよね。

最初に提供する情報の質が高ければ高いほど、見込み客と関係性を作れるようになります。

SNSで無料で有料級の価値を提供すれば、フォロワー(ファン)は増えていき、結果的にそこから収益を上げられるようになります。

現にツイッターでウェブマーケティングの情報発信をし、単価1000円の商材を3万人に販売した人もいます。

普段から情報発信をして信頼を獲得しているためこれだけのビジネスになっていくわけです。


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カオス的な情報過多の状況から真実を見る目を養う

確かに無料で有意機な情報を手に入られる一方で、なにが正しい情報でなにが正しくない情報なのか、その線引きが難しくなったのも事実です。

わからないことはネットで調べれば、たくさん出てきます。

しかし自分の専門分野であるならば情報識別はできますが、専門分野以外は残念ながらできません。

誰もが気軽に情報発信することが出来る昨今、情報は氾濫しています。

業界の定説とは違うことや正しい情報を発信し「続ける」ことによって信頼・信用は徐々に蓄積されていきます。

何かの専門分野を持っている人こそ、情報発信をやっていく必要があると僕は考えます。

常に「正しい知識」を「発信し続ける」ことで
情報そのものではなくて発信者自身に価値が移動していくのです

無料で得られる情報には信用を寄せることが難しいので、専門家からの意見やアドバイスをしっかりと伝えて行く。

そうすることで、情報が持っていた価値は今度は情報の発信者へ移っていきます。

凄い人と会話ができる!という期待感がすでに価値になっている

情報発信者自身に価値がついて行くと
その発信者とコミュニケーションを取れるということに読者・ユーザーは価値を感じるようになります。

例えば堀江貴文さんのメルマガが良い例。

僕も毎月購読しているのですが
読者からの質問やビジネスプランにメルマガで堀江さんが答えたりしています。

僕がなぜ購読しているかというと「堀江さんと少しでも繋がりたい」と思っているから。

堀江さんが実際に僕がメルマガを購読していることは知りませんし、ましては電話をするチャンスなんてありません。でも堀江さんと「繋がっていること」に価値を感じているので、それだけでいいんです。

週1届くメルマガを読むだけでも堀江さんの人となりを見ることができる、

もしかしたらどこかで出会えるのではないか?と淡い期待を抱いているのですが、その期待感を感じるために毎月お金を支払っています。

松本松本

情報発信者自身に価値が認められれば「この人と繋がっている感や体験」をも販売することができるというわけです

最近では、コミュニティーサロン運営者も増えてきましたね。

SNSやサイトで信用性を高めてから、月額制のサロンをローンチすれば一定数のファンは会員になってくれます。

「あの人と繋がりたいから」というニーズをビジネスはこれからも増え続けていくでしょう。

情報を発信するメディアで、有名人に誰でもなれる

情報発信者に価値を付けていくためには

情報を発信するメディアを持つこと
これが非常に大切です。

せっかく専門家としてやって行けるだけの能力や知識があったとしてもそれを公開する場がないと意味がありませんよね。

発信者としての立場を築くためにメディアを構築していかなくてはなりません。

最適なメディアは重要!見込み客が最も閲覧するモノで有名になろう

闇雲に、SNSを始めるのではなくて、自社のビジネスの見込み客がどのようなメディアを閲覧するか?をリサーチした上でやっていかないといけません。

それがYoutubeなのか?Twitterなのか?Facebookなのか?インスタグラムなのか?はビジネスによって異なります。

最初は一つのメディアに絞り込み、ある程度成熟させてから他のメディアへと広げていきましょう。

メディア毎に市場があり、新しいメディアを掛け合わせることでかなりのシナジー効果が生み出せるはずですよ。

固有名詞からの流入を増やせ!

オーガニック検索や様々な検索キーワードで集客できれば、ある程度は売上がたちます。

しかし情報発信ビジネスで成功を長期的に収めるのであれば、「固有名詞」からの集客を増やさないといけません。

このサイトは「マーケの集い」という名前ですが、このキーワードでどれだけアクセス数を集められるのかが重要なんです。

固有名詞からの集客には、ライバルは存在しませんし、検索が多ければそのぶんリピーターが獲得できるのでめちゃめちゃビジネスが安定していきます。

個人名、サービス名、サイト名で検索を集めるためには、市場に認知させ、質の高いファンを作る必要があります。

そうすれば、「あの人(サイト)が言っているんだから、本当の情報なんだね」と発信内容に納得してもらえやすくなりますよ。

繰り返しになりますが、今後情報ビジネスは終焉します。

情報に価値があるのではなくて、情報発信者に価値が移るようになるので、ぜひ覚えておいてくださいね。

まとめ

  1. 無料の情報はたくさんあるが、見極めることが難しくなった
  2. 情報ではなくて発信者に信用が蓄積される
  3. 発信者とのコミュニケーションに価値を感じる
  4. 発信するメディアを構築する必要がある
  5. 固有名詞からの集客ができるように

これからは情報それ自体ではなくて、それを発信している人に対して価値が付いてきます。

例えるなら、タレントビジネスのようなものです。

自分の好きなタレントが「その商品をお勧めしているなら買う」。

情報ビジネスも「タレントビジネス化」していくはずなので、どの媒体でも構わないので、積極的に情報を発信していくと良いでしょう。

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「マーケの集い」主催 松本

代表合同会社WMC
平成生まれ。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。