SNSやブログで集客したい方は必見。これをやれば一貫したブランディングを形成できます。

僕はこれまでSNSでフォロワーを50万人以上集めてきました。

SNSやブログ等の集客ノウハウとして使えるものは「ペルソナを自分自身に設定する」です。

ターゲットをより明確に決めるときに役に立つのがペルソナと言いますが「自分自身にも設定する」ことをオススメしています。

ザックリ言うと

  • 情報発信ではまず最初にペルソナ設定をやるべし
  • どんな人物と思われたいか?を明確にする
  • キャラ設定しないと、途中でブレてしまい説得力が無くなる

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自分が思われたい人物に他人から思われるようになる

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あなたはどのような人物に見られたいですか?

これはプライベートでもビジネスも同じですが、

「◯◯のように思われたい!見られたい!」と思っているのであれば、必ず人物像のペルソナを設定してみてください。

理想像を作っていくことで、その「像」を相手に投影させることができます。

ビジネス上で言えば

  • 信頼できそう
  • 仕事ができそう
  • その分野の専門家・権威者
  • 凄い人と繋がっていそう

このようなペルソナに自分自身を設定するべきです。

ここで抑えておきたいのは相手に与える印象は自分が与えているということ。

松本松本

ブランディング構築もこれと全く同じです。

メッセージ・振る舞いを決めることができる

ペルソナを決めることで、

  1. メッセージ
  2. 振る舞い

これらが自然と決まって行きます。

頼りがいがあるように思われたいなら、キョドキョドした振る舞いはしないで堂々と振る舞うべきですし、その分野の専門家と思われたいなら、あやふやな受け答えではなく、しっかりとした回答をしていくべきです。

仕事が出来そうと思われたいならびしっとしたスーツを着て、綺麗な靴を履き、背筋が伸ばす所作が求められるでしょう。

お金持ちと思われたいなら
さりげなく車のキーを見せたり、高級時計を付けてみるなど。

自分で設定したペルソナを自覚することで自然とそれに合わせて行く傾向があります。

インターネット上でも同じことがいえますよね。

書き出すメッセージによって相手に与える印象は変わって行きますよ。

僕は
「少し厳しそうな人だけど、仕事はしっかりとやっている」
という印象を持ってもらいたいので、

ウェブ上でも人も媚びることはないですし、無駄な謙譲語を使うことはありません。

松本松本

どうしても仕事を取りたい!!なんでもします!!的な印象を与えたくないので、それに近しいメッセージは発信しないように心がけています


松本松本

あと無駄な炎上は避けたいので、誰かを誹謗中傷することは避けています。

<関連記事>
悪用厳禁 「説得の心理技術」から学ぶ、人心掌握する3ステップ

情報発信者としてのブレがなくす

ペルソナを設定すれば、使うべき表現、使ってはいけない表現が明確になります。なので情報発信者としてのブレがなくなります

僕も誰かのメルマガを購読していますが、たまに

「あれ?このこと以前は否定していたのに、今回は賛成なんだ」
「なんで売り込みのときだけ謙譲語になるんだろう?笑」と感じることがあります。

情報発信者としてのブレが出ることで信用が揺らいでしまいますよね!

(メルマガを外注に書いてもらうときには設定したペルソナを共有するべき!と思っています)
情報発信者としてのスタンスは非常に大切です

見ている人や接している人に信頼感を感じてもらい易くなりますからね!

特にFacebook、Line、TwitterなどのSNSで情報発信している人は発言にブレをなくすために絶対に自分自身にペルソナを設定しておきましょう。

ちなみにこれが僕のTwitterアカウントなのでぜひチェックしてくださいね。


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自分が求めている人を顧客にできる

これもペルソナを自分に定めるメリットになります。

  • あまり接したくない人
  • 嫌いな人
  • 苦手な人

っていますよね。

こういう自分が取引したくない人と取引するために、労力を取られてしまうことってないでしょうか?
無駄な労力や時間を掛けずに自分が望む相手とビジネスできれば、お互いに得られる利益は大きいですよね。

だからそういう無駄な労力・時間を使わないためにも予め省いておく必要があります。

  • 取引しない人
  • 逢わない人
  • やり取りしない人

これらのタイプの人たちを明確化し、条件に当てはまるような人たちが近寄ってきたとしても離れるようなメッセージを発信していくことが大切です。

自分が苦手な人には嫌われるようなペルソナを設定してください笑

僕は依存度が高くて、やる気のない人は嫌いです。

「モチベーションの上げ方を教えてください」的な人が一番嫌い。

逆に向上心が高く、自分でなんでもやろうと心がけているタイプの人と取引したいと思っています。

そのようなプロのビジネスマンの方々と見合うような振る舞いをしていくことを心がけていたのでそういった方々とのご縁をいただけたのかなと思っています。

まとめ

  1. 見られたい人物に見せることができる
  2. メッセージ・振る舞いを決めることができる
  3. 情報発信者としてのブレがなくなる
  4. 自分が求めている人を顧客にすることができる

ブログやSNS上で情報発信している人は必ずペルソナ設定をやっておいてください。

これをやるだけでも、かなりフォロワー数は変わっていきますし、メッセージに一貫性が出るので文章に説得力が出ます。

今回は自分自身にもペルソナを設定するメリットをお話ししました.

ぜひ参考にしてみてくださいね。

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「マーケの集い」主催 松本

代表合同会社WMC
平成生まれ。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。