最低限のコストでWeb初心者の方が新規集客するときには、
PPC(リスティング)とSEOのどちらを先にやるべきなのか?

PPCにもSEOにもメリット・デメリットがあり、それを考慮に入れながら解説していきたいと思います。

解説動画

結論をいうと・・・

私は

Web初心者の方が新規集客をやるときには、
PPCの運用からやってみることを強くお勧めします

理由は、
PPCの方が費用と効果が早くわかるからです。

SEOの場合では構築するまでに最低でも半年は掛かりますし、構築するためのサイト作りのために

  1. ノウハウ
  2. 作業量

これらがかなり求められます。

PPCの方が圧倒的に早いです。
16.08.49

ビジネスをやっていく上で避けられないのは、「時間」勝負です。
早ければ早いほど勝つ確率は圧倒的に上がって行きます。

PPCのメリット・デメリット

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デメリット

  1. 審査が厳しい
  2. 運用費が掛かる

PPCは運用費を入れてキーワードを選定選定し、アクセスを流す記事さえあれば
簡単に始めることができます。

メリット1、結果が早くわかる

オウンドメディアの成否は運用開始してから6ヶ月以上経過した後にわかります。

失敗だったか、成功だったか?も分かるのが遅いのでこのタイムラグを埋めるためにPPCを上手く活用するべきなんです。

  1. 成約に繋がるキーワードかどうか
  2. 売れるプログラムかどうか
  3. 記事コンテンツから販売ページ(ランディングページ)クリック率はどうか

これらのことがppcを運用することでわかります。

キーワード集客が失敗することでいつまでたっても成約を出すことはできませんし、

サイトの切り口(コンセプト)があまり良くなかったらどんなに記事を書いてもアクセスを集めても成約はしませんよね。

記事コンテンツから販売ページへのクリック率はどうか
記事のコンテンツとアクセスするユーザーとがマッチしているか、PPC運用で学ぶことができます。

これはめちゃめちゃ大きなメリットですよね!!

メリット2、キーワードへの意識が向上する

PPCをやるためにはお金が掛かります。

これはデメリットなのですが、かえってメリットにも転ずるのです。

お金を払ってやるので、なんとしても取り返したい!と思うはず。

だから
稼ぎに繋がるキーワードってどんなものなのだろうか?
成約に導くためにはどうすれば良いのか

と真剣に考えますよね?

この真剣に考えるという行為が成果となっていずれ出てきます。
実際にお金を払ってやってみることで、キーワード選定の意識が高まりますので、結果として能力も高まるわけです。

メリット3、リンクのクリック率が分かる

どのようなコンテンツ記事を作れば、どれくらいの広告がクリックされるのか?
実際にアクセスを送ってみないとわかりません

なので、サイトを運営してseoで上位表示されるまで待っているのではなくて、
ppcを運用してアクセスを送ってみるのです。

そうすれば、どれくらい広告がクリックされるのかがわかりますよね。

アクセスを送る記事にユーザーヒートを入れておけば、
どの部分で離脱があったか、わかりますので改善改良はしやすいです。

またセグメントを分けて(年齢、性別)ppcで出稿し成約が出た場合、
どのようなユーザーが成約を出しているのかも分かります。

その成約があったセグメント向けにサイトを作っていければ、成約の出す販売力が高いサイトを作ることができるわけですね!

何も知らないでサイトを作るよりも、実際に反応が出るユーザーの特徴を知ったうえで作って行く方が結果が出るのが早いです。

SEOのメリット・デメリット

SEOのメリット

  1. お金がほとんど掛からない
  2. 一度構築すれば放置が可能
  3. たくさんのキーワードで集客出来る
SEOのデメリット

  1. 時間が掛かる(早くても半年)
  2. SEOの内部構造は把握しにくい
  3. 必ずしも上位表示出来るとは限らない
  4. 知らなくてはならないことがたくさんある

以上がPPC/SEOそれぞれのメリット・デメリットです。

PPCをやってからSEOをやっていくべき

ppcのデメリットは運用費が継続的に掛かって行くことです。

さらにPPCが儲かり易いと他社に知られたらドンドン真似されてしまい、結果的に広告費が沸騰していきます。

またPPC出稿が出来なくなると新規集客することができなくなり、たちまちビジネスが成立しなくなる危険性もありますね。

そこで

新規集客人数を減らさないために
少ないコストで新規集客するために

アクセスを一定集めることができるWebサイトが必要になってきます。

PPCで学んだスキルと得たデータをサイト作成で活用する

PPCを運用しながらキーワードの選定スキルを磨いてください。

そして
費用対効果の高いキーワードを見つけたらそれを基にしてサイト作りをしていく

このやり方がベストですね!

サイトを作って行く上ではむやみやたらに記事を書いて行ってもアクセスを集めることはできません。
しっかりとキーワードを選定する能力を高めていく必要があるのでPPCで鍛えてくださいね。

優先順位ではSEOを最初にやるべきかも

Web初心者にはPPCを先にやることをお勧めしますが、

中には
「お金は一切掛けられないけど時間がある」という方はいると思います。

ビジネスをやっていく上でお金を掛けることは避けては通れない道ですが

このようにスピードよりも手持ちのお金の方が優先順位が高い方もいますね。

その場合は、SEOを先にやっていくことが良いかもしれません。そしてSEOで稼いだお金でPPCを運用して行ってくださいね。

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松本 達弘

「全国の落ちこぼれたちのスターになりたい」中学3年時の国語偏差値28英語偏差値32。平成。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。