ホームページや販売ページを持っているとseo業者から電話やメールが来ることってありますよね。

もちろん、魅力的な提案をしてくれる実力ある会社もあるのですが、
それは極わずかです

ほとんどがインターネットマーケティングを解っていない、成約数はアクセス数に比例するとは限らないことを知らない会社ばかりです。

インターネットでビジネスした経験があまりないとどのようなSEO業者が良い、悪いはあまりわかりにくいと思います。

ではどうやってseo会社の善し悪しを見抜いていくのか?

担当の営業マンの方に以下のような質問をしてみてください。
質問は3つあります。

どのようなキーワードを上げて行くのか?を聞く

御社のサイトのアクセス数を増やしますよ!と営業担当者が提案してきた場合には

具体的にどのようなキーワードで集めて行くのか?聞いてください。

ここでぼやかされてしまったらそのseo業者と契約するのは危険だと判断できます。

例えば、
自社の商品名・サービス名での検索順位が上がったとしてもあまりサイトの成約数は変わらないので業者と契約する意味はありません。

自社の商品名・サービス名のオリジナルの固有名詞キーワードで上がったところで、それを検索している人は「何位だろうと自社サイトに訪れる」からです。

商品名・サービス名を検索している人は自社サイトを探しているということですよね。

元々1位ではなかったとして、seoを掛けて1位にしたとしても、
あまり変化はないんです。。

成約に結びつくキーワードで上位表示させなかったらアクセスをお金に換えることは出来ませんからね。

集客と販売は全く異なる

前提として
アクセスさえ集める事が出来れば、売り上げが上がるは大きな間違い

1日3000アクセス以上あったとしてもしっかりと、

適切なキーワードで集めて
適切なコンテンツを作り
適切な導線を張って行かないと成約は出ません

サイトの目的はいろいろありますが、
中小企業であればサイトから売り上げが上がるようにしたいですよね。

適切なキーワードを上位表示してくれるなら良いのですが
seo会社が適切なキーワードが分析するためにはかなりの労力がかかりますし、

実際にサイトにGoogleアナリティクスなどのアクセス解析を入れ込み、
どのようなキーワードで元々集客しているのか?を分析するのには時間が掛かります。

特にアクセス数が1日100もないサイトを分析するのは難しいです
サイトの成約が0の場合はほぼ分析できないと言ってもよいでしょう

サイトの成約数と元々のアクセス数、上位表示するべきキーワードをseo会社の営業の方がしっかりと把握する事が出来るのか?
私は疑問に思ってしまいます。

もし
成約とアクセスの解析をするので無料でタグを埋め込みます
1ヶ月様子を見て、成約に結びつくキーワードを発見し、
それが◯◯という理由で上位表示させる事が出来ると弊社側で判断したらまたお時間いただけますか?

という親切な対応ならわかるのですが、
いきなりあって契約の話を進めて行く人のほうが圧倒的に多いでしょうね。

なぜそれが上位表示させることが出来るのか?を聞く

御社のジャンルと同じジャンルで成功事例が出たので、いかがかと思い連絡しました
という連絡が来たら

「結果ではなくて過程」を聞いてください。

本当にSEO会社の力で上位表示に結びつけることができるのか?
内部の構造はGoogleにしかわからないので、因果関係がはっきりとわかりません。

コンテンツを追加し続けているときに、SEO業者と契約しアクセス数アップに繋がった
としても、そもそもコンテンツを追加していたので自然とアクセスがアップしていったのかもしれませんよね。

2年以上なにも更新しておらずコンテンツ管理もしていないサイトがseo業者に頼んだら

一気にアクセス数が上がり成約数も上がった!のであればseo業者の力はあると判断できますがそのようなことはほとんどありません。

seoのことは本来Googleにしか判断基準がないために他の会社は絶対的なことはわかりません。

なのでアクセスがアップし成約数がアップする明確な理由を聞いてください

なぜアクセス数がアップすると言うのですか?具体的な根拠を教えてください
あなたの主張を信じざるを無い明確な理由を教えてください

と聞いて、答えない・答えられない・ぼやかすのであれば信用はできませんね。

本当に需要があるキーワードなのか?を聞く

これは実際にあった例ですが
「◯◯というキーワードなら成約率が高いです」
「その◯◯というキーワードをseo対策しませんか」

とSEO業者に提案され、契約する方は多いです

「◯◯」というキーワードで契約された方は無事に提案されたキーワードで検索順位1位を獲得して満足をされていたようです。

しかし全然問い合わせが来ない

いろいろ調べてみたら

そもそも◯◯というキーワードは検索されていませんでした。

1ヶ月に検索される回数のことを「検索ボリューム」というのですが、

この検索ボリュームが少ない、または0だった場合、そのキーワードで1位を取ったとしてもアクセスはきません。もちろん売り上げにも繋がりません。

地域名+ジャンル名飲食店、治療院、美容院、販売店)」
地域名+自社の商品名・サービス名

キーワードとseoは需要と供給の関係に似ています。

供給がたくさんあると激戦になり、供給が少ないと上位表示させるのが楽。

誰も検索しない(需要が無い)キーワードでライバルサイトがいない(供給もない)状態で1位を取ったとしても意味はありません。

一見すると、需要がありそうなキーワードだったとしても

それが売り上げに繋がるのか、そもそも需要があるのか考えなくてはなりません。

ある程度自分でウェブサイトを作ったり毎日のようにGoogleアナリティクスを見たりWebマスターツールをみたり、

自分でリスティングを運用していると徐々に解ってくるのですが、
ほとんど専門家に聞かないとわからないでしょう。

  • Yahoo!リスティング
  • Googleアナリティクス
  • Webマスターツール
  • キーワードプランナー

最低限自分でこれらを使いこなせるようにしてください。

まとめ

  1. どのようなキーワードを上げて行くのか?
  2. なぜそれが上位表示させる事が出来るのか?
  3. 本当に需要があるキーワードなのか?

seo業者に営業を受けることがあったらぜひこの3つの質問をしてみてくださいね。

キーワードを選択出来る場合・・・

「どのキーワードで上位表示させたいですか?」
「希望のキーワードを3つ選んでください」

と言ってくる会社もあります。

インターネット集客やキーワード選定に関してのリテラシーや知識・経験が無い場合は

あまり良いキーワード選定ができないので、このようなseo会社とは取引しない方が良いと私は思います。

ネットリテラシーがない場合は
seo会社側が

「このようなキーワードなら成約に繋がります!」
「キーワードはこちらで選定します」

というキーワード選定までしてくれる会社に依頼する方がよいですね。

実績のあるウェブマーケターにお任せ!
本来SEOが得意なのであれば、SEO対策で自社メディアで営業をするべきです。テレアポやメールでの営業は実績ある会社はそこまでしないはずです。

私はこれまで数十サイト作成し、全てのサイトを分析してきました。SEO業者はSEOコンサルティングだけの収益モデルが多いですが私はサイトでモノやサービスを販売してきた実績があります。

もしSEOでお困りの方はご相談ください!。

場合によってSEOは必要なく、ライティングだけ変えるだけで売り上げが上がるケースもありますので、密にヒアリングさせていただきます。

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松本 達弘

「全国の落ちこぼれたちのスターになりたい」中学3年時の国語偏差値28英語偏差値32。平成。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。