結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数（ユニーク）は1日100アクセスを目処にしてください。
僕がコンサルティングする企業さんたちには大体このあたりを最初の目標として設定しています。
すでに1日100程度あり、ウェブサイトが正しく機能すれば売上は上がっているはず。
- まずは1日にどれくらいのアクセス数があるか？をチェックする
- アクセス数を100以上集めたら、すぐに質を高める努力を怠らない
- 成約に直結させるから、売上が上がる（無駄にアクセスを増やしすぎない）
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Contents
Googleアナリティクスの導入と初期設定
現状のアクセス数がどれくらいなのか？を把握していない方はまずはグーグルアナリティクスを導入して見ましょう。
（僕のコンサルティングに興味を持ってくれる方の6割はグーグルアナリティクスを導入していないです）
とりあえず1日100アクセスを集めてみよう
まずは1日100アクセスを目標にしてください。
最初から目指すべき数字が見えないとなにをやっていいのか？わからないですからね。
なぜ100アクセスは欲しいかというと、a/bテスト（スプリットテスト）をやっていくためには、それくらいは必要だからです。
ウェブサイトに正解はありません。なので継続的に絶えずテストをしていく必要になります。そのテストをa/bテストといい、２パターン作ってどちらの成約率が高いのかをテストしていきます。
1日100アクセスなら月に3000アクセスを見込むことができます。
3000アクセス集めたとしても、成約が出ない、または数が少ないのであればサイト構成や切り口、キーワード戦略を見直さないといけません。
アクセスを集めるための施策はたくさんありますが、一番オススメしているのはロングテールという手法を使った方法です。
外部SEO対策は古い！アクセス集客はロングテールSEOで！全力解説
めちゃめちゃ長い記事ですが、非常に大切なエッセンスをふんだんに取り入れました。
あとは
アクセスを集め続けるサイトを作る最も効果的な方法をランキング形式でお伝え
こちらもオススメなのでぜひ読んでください。
ウェブマーケティングでは、量ではなくて、質が大事
インターネットマーケティングの世界で重宝するべきは、量ではなくて質です。
例えば、
成約率30％を出す記事のアクセス数が月に100あり、販売する商品単価が5000円だったとします。
そうすると、
100アクセス中30アクセスで15万円（5000円×30アクセス）の売上が立ちます。
一方、成約率1％の記事で単価5000円の商品を売って15万円の売上を上げるためには、月に3万アクセスが必要です。
ウェブ戦略を立てていないと、成約率30％を出す記事案は作れません。
（一般的なサイトの成約率は1％未満です）
月100アクセスと月3万アクセスでは、後者の方がウェブ集客はうまくいっていますが、売上という観点から見ると前者の方が効率が良いですよね。
このようにウェブサイトで売上を上げていくためには、量ではなくて、質が大事！と覚えておいてくださいね。
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毎日問い合わせが1〜5件あれば良い
ウェブサイトの成約率が1〜5%なら、1日100アクセスで1〜5件程度の問い合わせを獲得できます。まずはこの段階を目指しましょう。
貴社で運用しているウェブサイトの成約率はいかがでしょうか？
もし月に1000アクセス程度あったとしても、問い合わせや商品・サービスの購入がなければかなり成約率が悪いサイトと判断できるでしょう。
毎日見込み客を集めるツールとしてのサイトがあれば、かなりビジネスは安定してくると思います。
断言！売れない記事にアクセスを送っても無駄
アクセスが大量にあったとしても収益化できていなければ意味がありません。
成約率が低い場合はサイト構成や切り口、キーワード戦略などなど、見直していかないといけませんね。
月に3000程度のアクセスがあり、成約が出ない場合は見直す必要があります。
成約させる力が弱いサイトに大量のアクセスを入れても、無駄になります。
必要ではないキーワードで集客している可能性があります。
1日100アクセスを達成後の施策
新しく記事を追加していくよりも大切なのは、記事を見直してください。
これまで書いた記事の修正をしたり、コンテンツを追加することでユーザビリティーが上がるため結果的に上位表示にも繋がります。事を書いていく中で考えが変わって行ったり、思考のレベルが上がっていくと思います。
ウェブマーケティングをやり始めた時と、3ヶ月・6ヶ月くらい経過した時ではかなり経験値に増えていくわけです。なのでこれまでの記事を見直すだけでも自分の進化もわかりますよ。
具体的にどのような作業をやっていくべきか？を知りたい方は
「記事数を増加せず、アクセス数が倍増する12つの品質管理テクニック」
こちらの記事を参考にしてください。
僕がこれまでに最も多く管理していたサイトは40サイトくらいです。40サイトのすべての記事を見直すだけで1ヶ月以上はかかっていました（涙）
書いても書いても修正をし続け、そしてテストを繰り返すことが結果的に集客力の増加に繋がるわけです。
＜関連記事＞
ウェブマーケター松本が伝える！サイト集客を成功させる108個の法則
1日100アクセスを獲得するための施策
まずは記事を追加していきましょう。記事を書いて、公開していきます。
もし30記事程度書いて、全くアクセスが来ない場合は、以下の可能性が高いです。
- 狙っているキーワードのライバルたちが強すぎる
- 需要のないキーワードで上位表示を狙っている
- ユーザーの検索意図とコンテンツがマッチしていない
あなたのウェブサイトを見ていないので、なんとも言えませんが
もし僕のコンサルティングに興味がある方は、こちらへお問い合わせください。責任を持って診断していきます。
中小企業の場合は1日に100アクセス程度あれば成約が出ている場合が多く、そうではないからサイトの成約率を高めるか、その成約率でも成り立つビジネスモデルにしていかなくてはいけません。
どれくらいの集客が必要なのかを念頭に入れつつ、ウェブサイトを強化していきましょう
