最新の脳科学の研究では「人が衝動的にモノを買いたくなる」ことについて解き明かしています。

マーケティングは心理学要素が非常に強いです。心理学は「心の理論の学問」と書きますが、脳科学でもあります。

欲しいと思ったとき、買いたい!と思った時に脳はどのような変化を起こすのか?」気になりませんか?


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意思決定を下す前に意思は決まっている

tomato
興味深い研究成果が発表されました。

被験者がボタンを手で押す際の脳活動を測定したところ、
被験者に「どちらの手でボタンを押すか」という意思決定が起きる7秒前に前頭葉前頭局における活動が測定でき、その時点で被験者が右手でボタンを押すか、左手で押すかを予測できたとのことです。

研究では被験者が自分の意思を意識する前に、どちらの手でボタンを押すかはすでに意識下で決断が下されている

閲覧日2016/8/20 
引用URL:http://science.srad.jp/story/08/04/15/041236/ 

自分がどのような意思決定を下すのか?はその7秒前に決まっている ということが研究によって明らかになったのです。

松本松本

無意識的なレベルのことなので、直感や第六感の世界だと思うのですがこれって非常に興味深いですよね。

無意識のレベルで買いたいと思っている

買いたい!欲しい! と思うことは意識的な活動ではなくて、実は無意識的なレベルの活動なのです。

  • なんとなく気になる
  • なんとなく手に取りたくなる
  • なんとなく使ってみたくなる