集客力が高く、最後まで記事を読んでくれる確率が高い記事構成を知りたい人は他にいませんか?

売れるライターほど、F型・Z型で記事を書いています。

人の目線の動きに着目し、下に流れるようにスムーズな記事ほど反応率が高く出ます。

冒頭から注意を引いたり、下へスクロールしてもらい、
コンテンツを読んでもらうため、にも人の視線の”動き”を意識していかなければいけません

せっかくWebサイトにアクセスを集めてもスクロールせずにユーザーが離脱をしてしまったら悲しいですよね。

さらに目線の動きに合わせて、”導線を貼っていく”とウェブ上でコンバージョンを発生させやすくなります。

F型とZ型の話をする前に、Webマーケティングの基礎と視覚について話すのでしっかり付いて来てくださいね。

最初の3秒でいかにユーザーの心を掴めるか?

インターネットビジネスは非常にシビアでユーザーはたったの3秒以内に、
そのページは自分が求めているのがあるのか?を見極めます

18.18.36

びっくり

インターネットって本当にシビアだぁ

どんなに綺麗なウェブページを作ったとしても基本的にほとんどは3秒以内に閉じられてしまいます。

このデータを見ると解るのですが基本的に「3秒以内」で

  • 自分が求めているサイト
  • 自分が求めていないサイト

ページを開いたときにスクロールしないで見える部分をFV(ファーストビュー)と呼ぶのですが、ここで全てを瞬時に見極めています。

<関連記事>
これ買う!は7秒前に決断されている!マーケティング心理学の最新情報

一番優位な感覚は「視覚」である

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ちょっと寄り道になってしまうのですが、人間の感覚についてお話しますね。

あなたが「これは気になる!」と興味がそそられるものって一体どんなものなのでしょうか??

人間は五感で「自分の興味を引く対象物」を捉えます。

    間の五感

  • 視覚
  • 聴覚
  • 触覚
  • 味覚
  • 臭覚

この五感の中で一番優位になっている感覚は視覚

なんと驚くべきことに約83%の感覚は視覚に費やされており、聴覚が約11%で残り約6%が触覚・味覚・臭覚に割り振られています

食べ物屋さんの特集を見るときに「デカ盛り」ってありますよね?

想像してみてください。大盛りのご飯にこれでもか!っていうくらいカレーのルーが掛けられているカレーを。実際に見てみましょう。

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http://blog.goo.ne.jp/uccjkc/e/03bcd14afc93801d88e08cf6f16b6573

とってもインパクトがありますよね。

人目見るだけで視覚的なインパクトが強烈だと印象にも残ります。

確かに飲食も場合は味も大切なのは当たり前なのですが「視覚」で魅せる!のは非常に重要なのです「食べたらうまさがわかる!」というスタンスはマーケティングでは間違っているといえますね。

これはwebサイト集客でも同じ。

人間は視覚が優位なので
たったの「3秒」で自分にとって良いwebサイトか悪いwebサイトかを判断します。

直接人に逢ってセールスをするときにはよっぽどがない限りすぐに席を離れられるなんてのはないですが

ウェブの場合は「ワンクリック」でユーザーは逃げられます。

重要ポイント
Googleアナリティクス上で見えるサイトの直帰率と滞在時間を改善したいなら、まずはFVを変えるところから始めてください。記事の中身を変える前にまずはFVです。

人の目線の動きについて

では人はサイトをどのような視点でみていくのでしょうか?

人は「F型」または「Z型」でwebサイトを見ます。

「F型」
「F型」の写真

「Z型」の写真
「Z型」の写真

このように目線を「F」の形、「Z」の形で見て行きます。

この目の動きを認識しておけば、どの位置に一番伝えたい事柄を配置すればよいのか?が次第にわかっていくでしょう。

そして人の目の動きを意識するだけでも売上は上がっていきます。

ファーストビューで引き止めることを意識する

webサイトを開いたときに一番人の視線・目線が行きやすいのはヘッダー画像です。

回答2

セールスレターの反応が悪いときに一番最初に手直しをする部分がファーストビューです

あなたがサイトを作る段階で類似したライバルサイトをチャックすると思いますが、まずはファーストビューを中心にみてくださいね。

よく「下までスクロールしてくれたらうちの良さが解ってくれるんだけどなぁ!」という方がいますが一番伝えたい事柄は最初から打ち出す必要があります。

このファーストビューでは
「あ!これは私が欲していた情報が載っているかもしれない!」と思わせなくてはなりません

そのためにはファーストビューで
ターゲットを明確に打ち出すことが求められます。

「私には関係ないかも。」と思われたらすぐに戻るボタンをクリックして離脱して行きますからね。

HTMLやCSSやJava-Scriptでサイトデザインが面白いサイトが増えてきましたね。

ヘッダー画像をフォトショップやイラストレーターで作れますが、クラウドワークスやランサーズなどの外注プラットフォームで外注してみるのも良いかもしれません。ヘッダー画像なら3000円も出せば、作ってもらえますよ。

重要ポイント
それぞれのAndroid,iphoneでブラウザ(Safari,Chome,Firefox, Internet Explorer)ごとに見え方のチェックは忘れないでください。デザインが崩れることは結構ありますので。要確認です。

設定した広告の目的にユーザーがスムーズに流れるようにさせないと「行動してくれない」のです。「広告の3つのNOT原則」も重要なので関連記事をみてください。

記事は”結起承転結”で書いていこう

視覚で注意を引き止めるだけではなく、ユーザーに「興味」を持ってもらわないと記事の最後までは見られません。

そのために大切なのは「記事の構成」です。

ほとんどのWeb記事は起承転結の順で書かれていますが、”結起承転結”の順で書いた方がかなりWeb記事を最後まで読んでもらえやすくなります。

記事の導入部分では結論を先に伝え、「起承転結」の流れで書いていきます。

結論から書いた方が、「どうしてその結論になるのかな?」と注意と興味関心をユーザーは持ってくれるわけです。

人間の心理で一慣性の法則というものがあります。

回答

結論から先に伝えることで一貫性の法則が発動しやすくなり、結果的に記事の最後まで読んでくれやすくなりますよ。

視覚を制するマーケティングの重要性
目の動きを意識するのは大切だ!とお伝えしました。
あなたのサイトを見たときに何が最初に目に飛び込んで行くのか?あなたの商品・サービスがターゲットにどのように映るのか?

この2つを考えていくだけでも売り上げを上げるヒントは見つかります。
ぜひ普段から意識してみてください!

メルマガもやっているのでぜひ登録してみてくださいね

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松本 達弘

「全国の落ちこぼれたちのスターになりたい」中学3年時の国語偏差値28英語偏差値32。平成。早稲田大学卒業(高校中退→大検→大学入学) 早大在学中にWebサイトを軸に起業。現在はウェブマーケティングを武器に会社経営中。