WEB上で信用性を増幅！お客様の声やアンケートの正しい活用方法

お客様の声やアンケートを有効活用して、売上アップを実現したいですよね。

今回は正しいお客様の声やアンケートの活用方法をお伝えしていきます。

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B2Cは量　B2Bは質

B2Cの場合は質ではなくて量が大切
B2Bの場合は量ではなくて質が大切

B2Cの場合は、お客さんの声をより多く掲載すると効果的。

数多くの人が「試している、使っている、購入している」という事実に対して一般的な消費者は信頼をよせます。

テレビ通販とかで、累計◯◯◯万個販売！とかよく見ますよね。

それとは逆でB2Bの場合は量ではなくて、質が大切です。

これまで取引して来た会社の中から、自分が勝負する業界でもっとも著名な会社からお客さんの声をもらい、掲載するだけで販促物の成約率はアップします。

「あ！あの会社さんがこんなに評価しているんだ！」と見た人が分かると、なお良いですね。

ターゲットとなる客層からの声・アンケートを載せる

商品・サービスのターゲット像と近い人物のアンケート・声を載せてください。

そうすることで、ターゲットが興味を持ってくれる可能性が高くなりますし、実際に購入した後のメリットを想像させることができます。

商品ありきではなく、ターゲットありきの戦略が大切であり、それはペルソナを作ることで可能になります。

事前に設定したペルソナと近しい人からの声を集めて掲載して行きましょう。

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⇨サイコグラフィック係数・デモグラフィック係数を用いてペルソナを作ってみよう

実名、顔写真はちゃんと載せる

信用度が増すのは、実名の本人写真がついているものです。

匿名→イニシャル→実名

写真無し→イラスト→本人写真

信用度が増すのは、実名の本人写真がついているものです。

もちろん実名や本人写真を使用する前にしっかりと許可を取ってもらうようにしてくださいね。

文字→音声→動画
一番強力なのは動画です。

商品・サービスの購入者に動画に出てもらえるような交渉するのも大切ですよ。

アンケートを貰う代わりに商品をプレゼントする

なかなか声を集めにくい場合は、商品をプレゼントしてみましょう。

「商品を無償でプレゼントする代わりにお客様の声をいただけますか？」
と伝えると簡単に集まると思います。

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文字のフォントを変える（ネット掲載の場合）

インターネット上にお客様の声を掲載する場合は、文字のフォントを変えるようにすると反応率が上がります。

またアンケート用紙の写真を小さく右上の載せて、アンケートを書き起こす場合は
しっかりと文字のフォントを変えるようにしてください

実際にペンで書いた感じを演出する必要があります

<p><font face="ＭＳ Ｐ明朝,ＭＳ 明朝"></font>

これらのhtmlでフォントの種類を変えることができます。

ただ注意しなくてはならないのはフォントを変えても、そのページを見た人が同じフォントをインストールしてないとデフォルトのまま表示されるので予めご注意くださいね。

アンケートの記入用紙をネット上に載せる

せっかくお客さんに書いてもらった現物のアンケートをネット上に載せない人は多く、非常に勿体ないです。

現物の大きさでアップロードすることは難しいと思うので小さくても構いません。しっかりと「実際に取ったアンケート用紙は載せる」ようにしましょう。

まとめ

お客様の声の活用の仕方はすべてお伝えしました。

正しい声の取り方もあるので知りたい方は
⇨なんとなく書いてもらっていませんか？正しいお客様の声（アンケート）の取り方
こちらをご覧ください！