アクセス数を増やさず企業Webサイトの売上を2.4倍にした実例

ほとんどの人が売上アップにはアクセス数の増加が必要！と思うかもしれませんが、数を増やさなくても売上を2,4倍にすることは可能です。

既存アクセスからの売上を最大化させる方法をお伝えします。

無料メールマガジンのご案内

前提：売上を上げるための正しい手順とは

ただ闇雲にサイトの改善をしよう！とする考えは間違っています。まずは現状の把握です。

把握した上で、どんな施策をするべきなのか？を考えていきます。

把握としてまずやるべきは以下の3つ。

どんなキーワードで集客しているのかを把握する

最初に見られているページ（ランディングページ）を特定する

成約が狙える記事を知る

どんなキーワードから集客しているのか？を知る

Googleアナリティクスを開き、上記の手順をやってみてくださいね

「2016年に行われたGoogleアップデートのSSL化」によって集客キーワードが分からなくなってしまいました。

2016年12月以前のデータは見れるのでぜひ見れる方は見てください。見れない方は次に進んでください。

見当違いな記事を修正するよりも、すでにアクセスを集めている記事を修正し、手直ししていった方が即効性がありますよね。

最初に見られているページを特定する

ユーザーが一番最初に見たページをランディングページと言います。

Googleアナリティクスの画面上からどのページがランディングページとなっているのか？確かめてくださいね。

今回の実例ではトップページがランディングページとなっていた

今回の実例では、ユーザーが一番最初に見たページの大半がトップページとなっていました。

トップページをいろいろ解析してみると、「商品名」「会社名」で検索した人が訪れていました。

商品名や会社名でユーザーは検索してきた！ということは既に存在は「認知」しており、興味や関心があるから検索してきた！ということが推測されます。

実例では信頼性をアップさせる構成にモデルチェンジ

信頼性を前面に出した構成にチェンジすることによってアクセス数を増やすことなく、企業Webサイトの売上げ2,4倍にすることに成功しました。

正しく価値をサイト内で表現するためには一定のコピーライティングスキルは求められますし、ユーザーが成約（コンバージョン）をしやすい施策も必要となります。

無料メールマガジンのご案内

実際にお客さんの声を聞いてブラッシュアップを掛けて行った

実際に商品やサービスを買ってくれたお客さんに対して質問を繰り返して、出て来た回答をそのままウェブ記事に反映をさせました。

「どうして商品を買ってくれましたか？」
「買うときに何か抵抗はなかったですか？」
「商品やサービスを買ったらどうなると思いますか？」
「競合がいるなら、どうしてうちの会社を選んでくれましたか？」
「もっとこう行ったサービスが欲しい！などはありますか？」
「また商品を買いたいと思いますか？」

実際にユーザーの声を聞いて見ないと「本当に買った理由」は僕たちにはわかりません。

自分たちが「お客さんが買ってくれた理由」を推測するのではなくて、「実際にお客さんに聞く」のです。聞かないとわかりません。

購買意欲を刺激するためにどうすれば良いか？をお客さんの声を元に考えていき、同時に買わない理由を一つずつ潰していくと、ページに訴求力を持たせて成約率をアップできます。

仮説を立てながら施策を実行して結果を見ながら改善していきましょう。

最後にスマホでチェック

パソコン上でWeb編集することが多いと思いますが、

現在はスマホユーザーからのアクセスが多く、ウェブページもスマホ化する必要があります。なのでどのように表示されているのか？必ずチェックしてみてください。

パソコンではぴったり表示されていても、スマホではデザインが崩れていたり見えにくくなっていたりする場合があります。

必ずチェックするようにしてくださいね。

Googleアナリティクスでサイト訪問者がどのようなデバイスでアクセスしているのか？をチェックしてください。

現状ほとんどのユーザーがスマホからアクセスしてきますが、取り扱っているジャンルやテーマによって、タブレット、PCからのアクセスが多い場合もありますよ。

まとめ

• 現状を知る
• 改善改良を繰り返す