ライティングだけで数千万の売上を出してきた実績のもと、セールスコピーライティングで使える77個のテクニックをあなたに伝授していきますね。
ウェブビジネスではコピーライティングスキルは必須。
今回はチェックシート形式にしているので、コピーを書く前、書いた後にそれぞれチェックしてみてください。
ライティングする時に、文章の型は使える！と思うのでぜひなんとなく知っておいてください。
ライティングテクニックばかり、注目されますが実際はマインドセットが重要ですね。
マインドセットが正しくなっていないと、売り込み色が強くなり読み手から敬遠されるようになりますよ。
ライティングの経験があり、歴が長いとどうしてもマインドは忘れがち。テクニックばかり学んでも全然、反応が取れない方は基本に忠実になりましょうね。
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Contents
良いコピーライティングの特徴
良いコピーライティングとは「ユーザーからの反応がある」ことです。
反応を取れるコピーに共通点は以下の項目に当てはまります。
ターゲット像がコピーを通じて一貫している
ターゲットのニーズがはっきりわかり、求めている未来をイメージしやすい
コンセプトが秀逸であり、ヘッドコピーを見ただけで見込み客がおお！と驚くようになっている
文章の書き始め部分を見ただけで、先が知りたくなるようになっている
ビジネスマインド
コピーとビジネスマインドは関係ない！と思う方もいるかもしれませんが、心の持ちようはそのまま文章に反映されます。
「人を操ろう！」と悪い考えを持っている人の文章は、読むだけで不快な気分になりますし、逆に良いマインドで書く人の文章は非常に心地がよく、心が動かされるでしょう。
では良いマインドとは何か？については以下の項目を参考にしてください。
マインドはすべてのベースになります。
コピーを書く前の準備
ライティングの時間短縮させ、書き直し回数を減らすためには、事前準備を徹底しなくてはなりません。
事前準備の段階で、ある程度コピーの反応率は決まっていると言っても過言ではなく、それくらい重要度が高いものです。
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ヘッドコピー
ヘッドコピーが魅力的でなければどれだけ中身（コンテンツ）が良かったとしても、見られません。
だからヘッドコピーには文字どおり命をかける価値があります。
この部分での離脱率が20〜30％が止まるようにしたいですね。繰り返しテストを重ねて最適なヘッドコピーを作ってください。
コピーライティングで最も予算をかけるべきところはここになります。画像にする場合は最低でも3パターンはテストするために作ってください。
サブヘッド（見出し）
ユーザーがページを隅から隅まで見てはくれません。ざっと見で興味がある部分だけを読むと思ってください。
サブヘッドが強烈であれば、そのコンテンツ部分も見てくれます。
理想は「サブヘッドだけを読んでも何が言いたいか？わかるフレーズにする」ことですね。
ボディコピー
ボディーコピーは中身（コンテンツ）の部分です。
主張を首尾一貫して伝えることが重要になります。
主張と根拠（確証）に強い結びつきがあれば一定の反応が取れるようになります。
クロージングコピー
ヘッドコピーで興味を持ってもらい、ボディーコピーで内容を読んでもらったら、ユーザーを行動させなくてはなりません。
具体的な行動を明記したり、ユーザー欲求を刺激する目的をクロージングコピーにもたせます。
納得性を高める
「言っていることが信じられない」「怪しい」とユーザーは思うと絶対に商品は買われません。
納得感のある主張ができているか？を以下の項目を参考にしながらチェックしてください。
その他
他にも重要なポイントがあります。ライティングだけではなくて、ページの機能や装飾について以下の項目で言及していますので参考にしてください。
セールスコピーライターの本質
これらのテクニックはあくまでもテクニックにすぎないです。
コピーライティングで最も大切なのは
「買い手が欲しいものを欲しくなるように」書くことです。
対面営業ではなく、文章のみでの営業なので、難易度は高いですが、商品のメリットが直感的にわかるように表現していけばある程度の成約率は見込めるはず。
提示したメリットに対する信頼感、安心感、保証性を打ち出し、「いかに買うべきなのか」を演出するのがセールスコピーライターの仕事です。
コピーライティングは心理学的な要素が強いので、こちらの記事も参考にしてくださいね。
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